邮箱:3167166228@qq.com
咨询热线:0315-5256660
地址:唐山市路北区建设北路与龙富南道交叉口东行100米(国际会展中心)
如今是个互联网+的时代,如果不能适应时代发展潮流,还在传统的运作你的公司或者企业,那你注定会被残忍的淘汰!别说我们中国,整个世界因为互联网而改变,我们必须得顺水行舟,时代在改变,生活方式在改变,因此我们的方方面面都必须跟着改变!
首先 什么是全网营销?
全网营销拆分来看,全网指的是网络各个平台,各种手段;营销你自己懂的,就是用什么产品或服务满足什么用户的什么需求。全网营销是形式,是手段,营销是目的。
目前来说全网营销的方式多种多样,比如常见的搜索营销、新闻营销、论坛营销等等,都是属于品牌营销的范畴,其他还会有博客营销,事件营销等等,不一而足。全网营销的核心就是整合,通过整合多个平台,利用多种方式,从而达到营销的目的,也正因为其性价比及有效性,从08年起迅速风靡市场。 如果想要学全网营销,建议你好好学下这方面的知识,也可以随时跟我司交流。
企业主作为生意人更希望让客户先找到自己,而网络为我们与客户间建立了一个不错的桥梁,网络推广、口碑营销就显得尤为重要了。
其实,制造高品质的商品,使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障,这一点必不可少,但仅仅如此还是远远不够的。
口碑营销作为一种营销形式,自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧,其中口碑营销内容的设计更是非常关键。
一个成功的口碑传播内容应该包括:借势、利益、新颖、争议、私秘、故事化六项要素:
1. 借势
口碑营销的特点就是以小搏大,在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件,甚至是借助竞争对手的势能。
下面讲一个经典案例:当年百事可乐刚刚创立时,受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击,可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点,嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生,没有历史,没有文化的品牌,在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。
当时的百事可乐作为一个初创品牌,没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐,他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象。
于是,百事可乐打出了“新的可乐,新的选择”为主题的广告,去宣讲新可乐的好处,并主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人,结果可口可乐铺天盖地的广告反到帮助百事可乐树立了新可乐的品牌形象。
2. 利己
生活中,我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题,
口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来,这一点在中国市场尤为重要。
3. 新颖
在今天这个信息爆炸,媒体泛滥的时代里,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。
4. 争议
具有争议性的话题很容易引起广泛的传播,但争议往往又都带有一些负面的内容,企业在口碑传播时要把握好争议的尺度,使争议在两个正面的意见中发展。
5. 私密
世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密,这是因为我们每个人都有探听私密的兴趣,越是私密的事物,越是能激发我们探知与议论的兴趣。
秘密就像一只潘多拉的魔盒,不用刻意告诉别人打开,大家自己就会想方设法地主动去打开它;因此,涉及私密的内容是口碑营销传播方式中最有效也最有趣的一个手段。
6. 故事
我们在做口碑营销时忘记自己是在做一种广告宣传,而是在流传一段新奇有趣的故事,好的故事自然源远流长,而如何讲好这个故事,就要看这个故事的作者与主角的商业智慧。